🔄 Reštart je za rohom, čo to znamená?
Minulý týždeň dáta ukazovali prvé náznaky pozitívneho obratu, teraz výzerá že trend pokračuje.📈 V dnešnom newsletteri sa pozrieme na možné scenáre vývoja v nasledujúcich týždňoch, pobavíme sa o koncepte predpredaja a nakoniec sme si pre teba pripravili novinku.
The Conference board načrtol niekoľko scenárov možného reštartu ekonomiky pre US. Odhady sme skúsili preložiť so situáciou v strednej Európe a vychádza nám že graf nižšie je v skutočnosti relevantnejší pre náš región ako severnú Ameriku.
Inštitút načrtol tri scenáre:
- May reboot: vrchol prípadov počas apríla, reštart ekonomiky počas mája
- Summertime V-shape: vrchol prípadov až počas mája, negatívnejší Q2 ale silnejší reštart v Q3
- Fall recovery: prípad “flatten the curve” so začiatkom rastu až s septembri
BCG spracovalo kvalitnú štúdiu, ktorá nám potvrdzuje že v našom regione je najvyšší čas začať sa pozerať na kroky ktoré treba robiť počas postupného ožívania ekonomiky a zaoberať sa témou odloženej spotreby. 🛒
Čo môžeš urobiť teraz a v nasledujúcich týždňoch?
Koncept odloženej spotreby hovorí o agregácii dopytu, ktorý nemohol byť naplnený. Sila odloženej spotreby klesá ak obmedzenia trvajú dlho, ale vzhľadom na maticu od McKinsey očakávame že zotavenie bude nasledovať scenár “May reboot” alebo “Summertime V-shape”. Aktuálne vidíme u našich klientov dva súbory krokov ktoré odzrkadľujú súčasný vývoj.
- Čo viem spraviť digitálne a na diaľku? Posledné týždne sme písali o potrebe “myslieť ako startup🚀” a hľadaní spôsobu ako upraviť biznis, propozíciu alebo spôsob dodania tak aby bol “korona-proof”. Veríme že toto je stále relevantné lebo okrem lepšieho preklenutia tohto obdobia táto aktivita môže priniesť rastovú príležitosť do budúcna.
- Čo viem predpredať? Pre niektoré biznisy nebolo možné nájsť dostatočnú digitálnu alebo diaľkovú náhradu a preto sme sa zamerali na obmedzenia nákladov a poctivú prípravu na reštart. Vyzerá, že ten tu už pomaličky máme a firmy ktoré sa naučili ako svoje služby predpredávať a zákazníkom alokovať čas v budúcnosti majú príležitosť vyjsť z krízy v lepšej kondícii ako ich konkurencia. 💪
Reštart je za rohom, chcem nabrať zákazky:
Z pozorovania trhu vyplýva že tvorba ceny bude mať v sebe nasledujúce mesiace novú zložku a tou je čas dodania.🕐 Všetci vieme ako vyzerá cena leteniek ak chcem letiet nasledujúci deň vs. za niekoľko mesiacov. Vzhľadom na odloženú spotrebu očakávame podobný mechanizmus aj v tradičnejších odvetviach, t.j. expres príplatok.
Na základe skúsenosti s našimi klientmi nám dáva najväčší zmysel agregovať budúcu spotrebu a monetizovať ju už teraz. Je niekoľko spôsob ako to dosiahnúť, jednoduchý spôsob je napríklad služba www.Reservio.com. Alternatívne sa dá použiť akákoľvek iná služba ktorá umožňuje organizovať kalendár budúcej spotreby a má platobnú bránu na zrealizovanie platby vopred.
Novinka: Ako reagujú na koronu slovenské firmy?
Za takmer 40 dní korontény sme absolvovali množstvo rozhovorov s kamošmi z podnikateľského fachu. Preto nám v kontexte korony napadlo priniesť pohľad do zákulisia slovenských firiem.
Ako ich zasiahla korona?
Čo bola ich prvá reakcia?
A ako sa pripravujú na reštart?
Video-debaty Pripravení na reštart ti tak prinášajú možnosť inšpirovať sa tým, čo iným firmám fungovalo najlepšie. Keďže si v našej newsletter komunite, link na rozhovor dostaneš exkluzívne medzi prvými. ✅
Našim prvým hosťom bol Bohumil Pokštefl, CEO Kontentina ocenený v rebríčku Forbes 30 pod 30 z roku 2019. Kontentino vzniklo ako spin off reklamnej agentúry Triad Advertising. Z interného projektu vyrástlo na firmu, ktorá obsluhuje viac ako 3000 zákazníkov po celom svete. Tí používajú Kontentino na plánovanie, spoluprácu a efektívnejšie riadenie svojich kampaní.
S Bohušom sme debatovali o tom, čo majú spoločné motorkári🏍 a inovatívne firmy. V rozhovore sa dozvieš ako si vďaka spätnej väzbe udržujú lojalitu zákazníkov. V čom korona pomohla agilite ich tímu a ako sa Kontentinu za posledné týždne podarilo zvýšiť face-to-face tréningy až 3-4 násobne.
Zapni si video a inšpiruj sa rozhovorom tu:
Potrebuješ pomoc?
Zavolaj nám a podelíme sa o skúsenosti, ktorými sme pomáhali počas posledných týždňov firmám adaptovať sa na aktuálnu situáciu. 🧬
Rozhodli sme sa pridať k newslettru možnosť krátkych konzultácií o krízových inováciách.
Samozrejme zadarmo.
Ak riešiš vo firme korona-tému, s ktorou sa nevieš posunúť ďalej a potreboval by si externý pohľad radi ti pomôžeme. Rezervuj si s nami krátky telefonát a pobavme sa o tom v detaile.
Články, ktoré nás zaujali:
- “We can safely restart the economy in June.”popisuje niekoľko nástrojov ktoré môžu poslúžiť k bezpečnejšiemu reštartu ekonomiky.
- “China’s economy shrinks” prináša prvý kontextuálny pohľad na reálny výpadok výkonnosti ekonomiky.
- “Discretionary spending in India – $45 billion locked down” ukazuje aký dopad na dennú spotrebu má korona v Indii.
Vidíme sa budúci utorok! 🙂
Tím Kiuub
P.S.: Považuješ náš newsletter za zmysluplný? Budeme vďační ak ho prezdieľaš alebo odporučíš ľuďom, pre ktorých bude mať pridanú hodnotu.
Pozri si náš predchádzajúci príspevok: Ako transformovať firmu na dlhodobo udržateľnú?
